Sekarang ini
setiap pemasar harus dapat melihat segala macam celah bisnis dan
permintaan konsumen serta cerdik dalam mentargetkan pangsa pasar yang
tepat untuk dapat berhasil dalam ketatnya persaingan industri bisnis.Sehingga,
mengetahui apa saja keinginan dan kebutuhan konsumen merupakan persyaratan
utama yang diperlukan sebelum merancang, memproduksi danmempromosikan suatu
produk baru. Inovasi dan kreatifitas diperlukan untuk membendung
persaingan dari pihak lain dan untuk menarik konsumen membeli barang atau
menggunakan jasa yang ditawarkan. Menjadi pihak pertama yangmengeluarkan suatu
produk bukanlah suatu jaminan, pemasar harus selalumencari metode-metode baru
dalam setiap langkahnya untuk mencari cara bagaimana mempertahankan
pelanggan atau menarik konsumen baru.
Konsumen saat
ini mempunyai pilihan dan alternatif produk yang tidak terbatas, dengan
beragam harga, kualitas, kelebihan dan pelayanan. Produsen produk
berlomba-lomba memberikan produk dengan kualitas tertinggi, pelayananterbaik
bahkan berbagai macam hadiah untuk menarik konsumen membeli produk mereka
sekaligus mengalahkan pesaingnya yang memiliki jenis produk yang sama.
source http://www.scribd.com/doc/32313139/PEMASARAN
Mindset Sales
Para
Salesman lebih dari sepuluh tahun terakhir perlu melakukan
perubahan secara radikal dalam hal paradigma
berpikirnya. Yaitu bagaimana cara mereka memandang dunia penjualan
yang semakin ketat, dan kompetisi yang semakin dahsyat di masa
kini. Dengan demikian efektivitas menjadi milik setiap insan yang
mempercayainya.
Soruce http://distropn.blogspot.com/2012/05/10-mindset-sales-superstar.html
Dari pengamatan saya selama ini,, produsen saat ini jarang memfokuskan diri pada pengembangan produk nya. tetapi lebih kebagaimana cara menjual produk nya. disini lah hebat nya sales di indonesia banyak konsumen yamg terlena sugesti penjualan sales. tanpa mengamati dulu tentang produk tersebut lebih dalam. sedikit ambil contoh dari penjualan motor yang saya kutip dari forum.
"herannya, dibanding motor jaman dulu (saya masih ada tuh astrea grand) awetnya beda.
bahkan ada teman saya beli ninja 250, uniknya jika 2 hari tidak dipakai maka setiap kali mau di starter (elektrik) dia tidak mau menyala. sudah diklaimkan dan ganti aki segala macam tapi teknisi bengkel bilang: ga ada masalah
Itu karena mindset pola pikir konsumen masa kini seperti :
1. Dulu, pake barang bisa awet bangga = SEKARANG KUNO GAK GAUL JADUL TANDA KERE INDIKATOR PELIT BLA BLA BLA...
2. Dulu, punya pakai barang awet tahunan belasan tahun puluhan tahun bangga = SEKARANG MALU JADUL KUNO GAK GAUL bahkan MERUGI KARENA DEPRESIASI PENYUSUTAN NILAI BLA BLA BLA...
3. Dulu, produsen produksi produk awet tahunan belasan puluhan tahun bangga jaminan mutu jaminan brand keunggulan produk = SEKARANG PRODUSEN BANGGA PUNYA PRODUK YG GAUL TRENDI & KONSUMENNYA RAJIN GANTI TIAP TAHUN
4. Dulu, produksi produk mudah rusak pasti bangkrut = SEKARANG ASAL BANYAK IKLAN PROMO BONUS + SERVICES CENTER BANYAK + DIAKALI DENGAN BANYAKNYA TIPE TAPI ISI RELATIF SAMA MAKA NO PROBLEM SAMA SEKALI
5. Dulu, konsumen menginginkan barang awet sbg tolok ukur no.1 = SEKARANG KONSUMEN INGIN BARANG GAUL MODERN TRENDI SBG TOLOK UKUR NO. 1, RUSAK AN or BANYAK MASALAH MASIH NO PROBLEM YG PENTING GARANSI LAMA + SERVICE CENTER BANYAK + BANYAK BONUS
6. Dulu, konsumen beli produk buat dipakai selamanya = SEKARANG KONSUMEN BELI PRODUK BUAT GAUL + 2 - 4 THN DIJUAL LAGI BIAR TETEP GAUL + GAK RUGI AMAT
7. Dulu, produsen lebih mengutamakan kualitas daya tahan produk sbg ujung tombak pemasaran utamanya = SEKARANG PRODUSEN LEBIH MENGUTAMAKAN NILAI TAMBAH PEMAKAIAN PRODUK SEBAGAI UJUNG TOMBAK PROMOSI UTAMANYA MAKA SEKARANG BUKAN DAYA TAHAN PRODUK YG DIUNGGULKAN TAPI NILAI GAUL + MASA GARANSI
8. Dulu, produsen menilai konsumen loyal adalah konsumen yg siap memakai produknya bertahun tahun tidak tertarik beli baru produk lain = SEKARANG PRODUSEN MENILAI KONSUMEN LOYAL ADALAH KONSUMEN YG SIAP GANTI TIPE BARU PRODUKNYA BERTAHUN TAHUN
Dulu, bisa punya Civic awet 20 thn bangga, SEKARANG KUNO JADUL KLO GAK GANTI CIVIC TERBARU...
Maka jangan heran kualitas produk sekarang adalah PRIORITAS DESAIN TAMPILAN GAUL MENJUAL NO. 1 sedang UJI + DAYA TAHAN NO. 13
Zaman dulu, produk2 tampangnya kaku2 karena PRIORITAS DESAIN GAUL NO. 13 sedang UJI MUTU + KUALITAS BAHAN NO. 1
Zaman dulu, produk mahal RATA RATA MAHAL BRAND KUALITAS DAYA TAHAN sekarang produk mahal karena MAHAL BRAND MAHAL TAMPANG MAHAL PROMOSI sedang fitur aja bahkan sering mampu disamai ama produk sejenis lain merk yg lebih murah
Coba aja hari gini cari TV, PC, AC, Fan, Setrika, Water Heater, Mesin Cuci, Kran, dll yg bisa tahan sampe 15 thn deh... dengan harga terjangkau
Sulit..."
Source www.kaskus.co.id/showthread.php?t=15088298&page=2
Terima kasih sudah mampir ke blog sederhana ini
Herizal Fauzi
Herizal Fauzi
Special thanx
